像每个小企业主一样，您总是在寻找提高盈利能力的新方法。一种方法是专注于提高利润率。但是什么是利润率，你如何计算它？
我们将回答这些问题，并为您提供一些关于如何提高业务利润率的提示。
什么是利润率？
根据经验，盈利的企业是赚钱多于支出的企业。因此，您的利润率是跟踪您的业务的最重要指标之一。
简单来说，利润率是您的企业保留为利润的每一美元收入的百分比。百分比越高，业务的利润就越高。这就是为什么您的利润率是监控您的业务健康状况的最重要的财务比率。
利润率是如何计算的？
实际上，您可以使用三种类型的利润率来评估您的财务业绩：毛利润率、运营利润率和净利润率。下面仔细看看每个是如何派生的。
毛利润率
毛利率是最容易计算的。这是等式：
毛利率 = ((收入 - 销售成本) / 收入) x 100
您的收入是您的企业在减去任何费用之前产生的总收入。已售商品成本或 COGS 是在报告期内制造或获取任何已售商品所需的总成本。 COGS 包括原材料、人工工资和工厂间接费用等直接成本。
例如，如果您以 6,000 美元的价格销售产品，而生产它们的成本为 2,000 美元，那么您的毛利润将为 4,000 美元。然后将毛利率计算为 ($4,000/$6,000) x 100 或 66%。
您的毛利率可以显示您是否在产品或服务的销货成本上超支，从而导致利润率降低。
营业利润率
营业利润率更全面，因此也更复杂。它不仅考虑了销售成本，还考虑了所有其他运营费用 (OPEX)，例如营销、租金和工资单。
营业利润率衡量公司在扣除经营成本后将收入转化为利润的能力。营业利润率越高，公司的利润就越高。运营利润率可以被认为是衡量盈利能力的更精确的衡量标准，因为它包括与运营业务相关的所有运营成本，而毛利率仅考虑销售成本。
要计算营业利润率，请计算收入并减去销售成本和所有营业费用。然后，将该数字（也称为营业收入）除以总收入并乘以 100。等式如下所示：
营业利润率 = ((收入 - COGS - 营业费用) / 收入) x 100
在本例中，我们将使用上述 6,000 美元的收入、2,000 美元的运营费用和 1,000 美元的销售成本。总营业收入为 6,000 美元 - 2,000 美元 - 1,000 美元 = 3,000 美元。
然后我们只需应用营业利润率公式，即 3,000 美元 / 6,000 美元 x 100，即 50%。
净利润率
您可以使用您的净收入来计算您的净利润率，也称为“底线”，因为它位于损益表的最后一行。净收入考虑了所有费用，包括运营和非运营费用。营业外支出包括贷款利息、税收和折旧等。
净利润率可以告诉我们很多关于一家公司的信息，包括它的运营效率和定价能力。它还可以让我们了解一家公司可以支付多少钱作为股息。一般来说，净利润率越高，公司的业绩就越好。
净利润率公式如下所示：
净利润率 =（（收入 - 销货成本 - 运营费用 - 其他费用 - 利息 - 税收）/收入）x 100
要计算净利润率，请取营业利润并减去所有其他费用。例如，如果您的收入为 30,000 美元，而您的所有其他费用（销货成本、运营成本、利息、税收）总计 20,000 美元。您的净利润或净收入将是 ($30,000 - $20,000)=$10,000。
接下来，您将净收入除以总收入以获得净利润率：
($10,000/30,000) x 100 = 33%
净利润率超过 30%，您的企业在创造销售额的同时保持较低的所有费用非常高效。做得很好！
良好、标准和高利润率
什么是好的、标准的和高的业务利润率？这是许多新企业主都在苦苦思索的问题。事实上，并非所有的利润率都是平等的。一项业务的高利润可能不足以另一项业务。在某些情况下，可能需要高利润率才能维持生计，而在其他情况下，平均利润率仍然可以盈利。
净利润率因行业而异，但根据企业金融研究所的说法，20% 被认为是好的，10% 被认为是平均或标准，5% 被认为是低或差。
良好的利润率使公司能够支付成本并产生投资回报。健康的利润率对于公司的长期成功很重要，因为它允许他们对业务进行再投资、扩展和雇用更多员工。高利润率也可以使企业对潜在投资者有吸引力。
但是，一旦企业的利润率很低或很低，它就无法弥补生产成本，并会遭受销售损失。成本高或销售额低的企业可能会遇到低利润率。
行业毛利率 净利率
广告 26.20% 3.10%
空运 1.41% -7.66%
汽车配件 15.58% 1.34%
饮料 55.27% 14.47%
商业/消费者服务 31.80% 4.97%
计算机服务 27.24% 3.42%
药品-制药 67.35% 11.03%
娱乐 41.94% 3.86%
食品批发商 14.85% 0.69%
保健品 59.04% 12.92%
住宅建筑 24.87% 12.73%
家居用品 29.74% 7.64%
家居用品 50.13% 12.45%
信息服务 53.83% 16.92%
贵金属 52.43% 14.48%
零售-一般 24.32% 2.65%
零售-杂货/食品 25.68% 1.11%
在线零售 41.54% 7.26%
娱乐 39.32% 4.78%
餐厅/餐厅 31.52% 12.63%
软件系统/应用 71.59% 19.66%
电信设备 55.66% 14.96%
利润率最高和最低的行业
如您所见，平均利润率因行业而异，毛利率和净利润率之间的差异有时很大。
系统及应用软件和信息服务公司等业务的高毛利率通常是较低的运营成本的结果。这些行业几乎没有库存，使它们更容易和相对便宜的创业企业。销售价格较高的产品（如电信设备和贵金属）的公司也往往具有较高的利润率。
另一方面，杂货店和食品批发商通常被视为低利润企业。由于需要库存，公司员工和劳工以赚取利润，因此他们的费用很高。
企业的年龄、规模和位置等其他因素也会影响利润率。较新的企业通常具有更高的利润率，因为他们还没有雇用很多员工或需要更大的租赁空间，这降低了他们的管理费用。
您企业的地理位置也会影响您的利润率。加利福尼亚州旧金山的房地产价格远高于佐治亚州亚特兰大市，这会极大地影响您的办公室或商店租赁成本。
如何提高你的利润率???
提高利润率的最佳方法是专注于定价策略和降低管理费用。改善这些数字可以在年底带来更高的利润，这可以为其他业务领域的增长打开大门。
提高价格
许多企业主对提高价格犹豫不决，因为他们担心会在竞争中失去客户。但是，如果您的业务正在增长并且需求继续上升，则可能需要更高的价格来维持您的市场份额。
减少开支
这是提高利润的另一种明显方法。如果您能找到减少开支的方法，例如使用更便宜的供应商或减少不必要的开支，那么您将能够增加您的利润。
您还可以通过协商降低费率或降级现有服务来降低保险、设备维修、运输和商业软件等费用。
仔细选择要出售的商品以避免高昂的运输成本也会有所作为。例如，如果您销售大屏幕电视或家具等精致或大件商品，您的运输成本将削减您的利润率。
增加销量
这是提高利润的一种不太明显的方法，但同样有效。如果您能找到增加销售额的方法，那么您将能够在保持业务费用不变的同时实现更大的利润，这将增加您的利润。
专注于高利润产品
提高利润率的最佳方法之一是专注于高利润产品并消除那些无利可图的产品。在您的行业中研究这些类型的产品可以帮助您选择最适合您的业务的产品。但是，请务必避免对您的产品进行大幅加价，因为这可能会吓跑客户，从而适得其反。
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